Remise des diplômes
1ère remise des diplômes en commercialisation des céréales pour les techniciens-conseil de la coopérative Unéal
Ce mardi 23 janvier a eu lieu la 1ère remise des diplômes à
43 techniciens-conseil de la coopérative Unéal qui ont suivi un cursus de formation en commercialisation des céréales. Cette certification unique en son genre a été mise en place par Unéal, en lien avec ses partenaires ISA Lille et Agritel. Cette démarche s’inscrit dans la stratégie de renforcement du conseil apporté par la coopérative et répond à un besoin des agriculteurs pour mieux comprendre l’évolution des marchés.
Face à la volatilité des marchés, la sécurisation des prix des céréales est devenue un enjeu aussi fort que celui de la qualité. Cette volatilité constitue un risque majeur pour le revenu des exploitations agricoles. Aujourd’hui la production impose également une bonne maîtrise des ventes : à quel prix je vends, comment et quand ? Dans ce contexte, la coopérative Unéal a décidé d’anticiper ce besoin exprimé par ses adhérents producteurs de céréales. « Cette formation répond à plusieurs objectifs : faire un état des lieux des compétences des techniciens-conseil en matière de commercialisation des céréales, les faire monter en compétences en s’appuyant sur un réferentiel commun en stratégie de commercialisation et enfin motiver les équipes à s’initier aux mécanismes des marchés à terme » explique Maurice Caillaud, Directeur céréales de la coopérative Unéal. « Cette démarche de certification sera créatrice de valeur pour les adhérents qui pourront bénéficier du meilleur conseil dans leur prise de décision de vente » complète-t-il.
Pour réussir ce projet, Unéal s’est appuyée sur le savoir-faire de l’ISA Lille et de la société Agritel spécialisée dans la gestion des risques des marchés agricoles. Agritel apporte son savoir-faire et fournit les connaissances et outils d’analyse pour construire des stratégies de commercialisation. L’ISA Lille accompagne la coopérative dans l’apprentissage pédagogique et l’évaluation des connaissances.
Cette collaboration entre une coopérative, un acteur académique et un cabinet d’expertise marchés a permis d’aboutir à la réalisation d’un référentiel de compétences en « achat de collecte ». Ce dernier a pour objectif de définir le champs des connaissances et compétences à acquérir par les techniciens-conseil Unéal pour obtenir une certification.
La formation délivrée se décompose en deux niveaux : une certification de niveau 1 « théorique » basée sur un enseignement de 6 jours de janvier à mai. Cette 1ère étape est validée par une évaluation sous forme de QCM. Une certification de niveau 2
« pratique » en novembre cloture la formation avec la remise d’un rapport et une soutenance devant un jury d’experts issus de l’ISA Lille et Agritel. Pour actualiser régulièrement leurs connaissances, une formation de mise à jour sera proposée chaque année. Une dernière équipe avec 16 nouveaux techniciens-conseil démarre dans les prochains jours.
Cette nouvelle certification est une réponse apportée par la coopérative aux enjeux posés par les marchés pour soutenir le revenu de ses adhérents mais aussi à l’évolution des métiers et des compétences internes pour préparer l’avenir.
